金融新闻
中介门店去哪:带看之外掘金社区最后100米_财经频道_
发布日期:2020-05-20 01:15   来源:未知   阅读:

在带看尚未恢复的情况下,房地产线下渠道去哪,成为了继VR看房、直播卖房之外,中介们发力的另外一端。北京商报记者近日了解到,目前包括链家在内的多家房产中介已经开始筹谋或成功上线社区服务板块,除了加强与社区业主间的黏性进而反哺主营业务外,还为买卖之外的门店商业化?出了一条路。

疫情之下,各行各业的商业模式和运营理念都得到不同程度重塑,其中线上化进程的加速推进与社区最后100米的破局,成为众多商业服务企业后疫情时代布局的要点。疫情之外,服务行业也开始思考新的“增长点”,如何保障场景与需求的融合成为焦点。

买卖租赁之外

“今年前3个月,除了租赁的续签和前期在途的单子,门店几乎没有人。”北京朝阳区胜古家园附近一家房产中介门店的店长坦言,在复工前,虽然与一些潜在客户通过VR看房等方式进行交流,但作为大宗买卖的地产交易,“最后还是要到实地看看”成为所有买家必提的条件。

数据显示,3月,链家、我爱我家、麦田等头部中介机构的成交套数同比分别下滑62.1%、69.1%、64.3%。提前而至的春节叠加疫情阻挡的带看,成为了主要原因。

贝壳研究院此前发布的监测数据显示,北京二手房买卖双方的成交周期在疫情期间最长达到129天和94天,均达到历史的高点。

贝壳找房董事长左晖在刚刚结束的新居住大会上也透露,门店年GMV达5000万元是温饱线,年GMV 1亿元以上为中产线。“但目前平台上只有12%店面能达到中产标准,而过温饱线的店面只有1/4,不到1万家。”

市场的复苏需要时间,买卖之外,作为经纪机构“重资产”板块的线下门店究竟怎么办?

“贝壳4万家门店都离社区较近,之前以为会做与房地产相关的,后来在连接中,自然地与社区业主形成了互动,比如存取包裹、打印等,于是推动了社区生活小程序的上线。”这是贝壳找房CEO彭永东的设想。